Dưới đây là 5 kỹ thuật kinh doanh để đầu tư vào các công ty khởi nghiệp fintech:
1. Tìm kiếm những công ty có giải pháp cho vấn đề rõ ràng
Fintech là một không gian bận rộn và nhiều công ty khởi nghiệp tuyên bố giải quyết các vấn đề phức tạp. Tuy nhiên, không phải tất cả chúng đều làm như vậy. Khi đánh giá một công ty khởi nghiệp, hãy hỏi bản thân: “Công ty này có thật sự giải quyết được một vấn đề quan trọng cho khách hàng của mình?” hoặc “Là liệu vấn đề mà nó đang cố gắng giải quyết là một vấn đề thực sự?”
Một số ví dụ về fintech thành công đã giải quyết các vấn đề rõ ràng bao gồm:
– Stripe (giải pháp xử lý thanh toán)
– Plaid (API ngân hàng)
– N26 (tài khoản ngân hàng di động)
2. Đánh giá đội ngũ và chuyên môn của họ
Trong fintech, tuân thủ quy định được coi trọng. Khi đầu tư vào một công ty khởi nghiệp, hãy tìm kiếm một đội ngũ có kinh nghiệm liên quan trong ngành. Điều này có thể bao gồm:
– Cựu ngân hàng hoặc chuyên gia dịch vụ tài chính
– Nhà phát triển có kinh nghiệm đã làm việc trên các dự án tương tự trước đây
– Các chuyên gia tuân thủ quy định hiểu rõ về những điều kiện pháp lý của lĩnh vực tài chính
Một số ví dụ về fintech thành công với đội ngũ mạnh bao gồm:
– Revolut (do cựu nhà đầu tư Vlad Yatsenko sáng lập)
– Robinhood (được đồng sáng lập bởi cựu chuyên gia phân tích định lượng Baiju Bhatt)
3. Đánh giá mô hình doanh thu và tiềm năng tăng trưởng của công ty
Các công ty fintech thường dựa vào các mô hình doanh thu dựa trên đăng ký, phí giao dịch hoặc lãi thu nhập. Khi đánh giá khả năng sinh lời của một công ty khởi nghiệp, hãy xem xét các yếu tố như:
– Chi phí thu hút khách hàng
– Giá trị khách hàng sống còn trong suốt cuộc đời
– Độ cạnh tranh thị trường
Một số ví dụ về fintech thành công với mô hình doanh thu mạnh bao gồm:
– Square (xử lý thanh toán và hệ thống điểm bán)
– Funding Circle (mượn tiền giữa các cá nhân)
4. Hiểu rõ chiến lược tuân thủ quy định của công ty
Như đã đề cập trước đó, tuân thủ quy định là một điều cần thiết trong fintech. Khi đánh giá chiến lược của một công ty khởi nghiệp, hãy xem xét các yếu tố như:
– giấy phép và giấy phép
– Các yêu cầu về an ninh dữ liệu và lưu trữ
– Tuân thủ chống rửa tiền (AML) và xác minh khách hàng (KYC)
Một số ví dụ về fintech thành công đã chứng minh khả năng tuân thủ quy định bao gồm:
– TransferWise (chuyển tiền xuyên biên giới)
– Stripe (xử lý thanh toán)
5. Xem xét các mối quan hệ đối tác và mối quan hệ chiến lược
Các công ty fintech thường hợp tác với các ngân hàng, nhà cung cấp công nghệ hoặc các công ty khởi nghiệp khác để tăng trưởng nhanh hơn. Khi đánh giá các mối quan hệ đối tác của một công ty khởi nghiệp, hãy xem xét các yếu tố như:
– Tiềm năng chiến lược
– Độ sâu của đối tác (ví dụ: các thỏa thuận độc quyền)
– Tính khả dụng cho những hợp tác tương lai
Một số ví dụ về fintech thành công đã hình thành các mối quan hệ đối tác mạnh bao gồm:
– PayPal (hợp tác với nhiều ngân hàng và tổ chức tài chính khác)
– Klarna (cùng hợp tác với các công ty thương mại điện tử để cung cấp dịch vụ trả góp ngay bây giờ)
Những kỹ thuật kinh doanh này có thể giúp bạn đưa ra quyết định đầu tư thông minh hơn trong không gian fintech. Hãy luôn thực hiện nghiên cứu chi tiết, thẩm định và tham khảo ý kiến của chuyên gia ngành trước khi đầu tư vào bất kỳ công ty khởi nghiệp nào.