Giá trị cho các dịch vụ tự do của bạn có thể là sự cân bằng tinh tế giữa thu hút khách hàng và kiếm được thu nhập công bằng. Dưới đây là 5 mẹo về cuộc sống để giúp bạn giá trị chính xác cho các dịch vụ của mình:

1. Tính toán Giá Theo Giờ Của Bạn Theo Năng Lực Và Kinh Nghiệm

Để xác định giá theo giờ của bạn, hãy xem xét các yếu tố sau:
– Nível năng lực chuyên môn trong lĩnh vực của bạn (bắt đầu, trung cấp, nâng cao)
– Độ phức tạp của công việc (ví dụ: viết đơn giản so với tư vấn kỹ thuật)
– Giáo dục và chứng chỉ của bạn
– Số năm bạn đã tự do hoặc làm việc trong lĩnh vực liên quan

Sử dụng các nguồn trực tuyến như Hourly Rate Calculator của Freelance Union hoặc Hướng dẫn Giá Nghiệp Viết của ProBlogger để ước tính giá theo giờ của bạn.

2. Tìm hiểu các tiêu chuẩn và giá cả cạnh tranh của ngành

Xem xét những gì các tự do khác trong lĩnh vực chuyên môn của bạn đang thu:
– Xem xét các mục từ điển ngành (ví dụ: Upwork, Freelancer) hoặc diễn đàn trực tuyến
– Tìm kiếm tỷ lệ địa phương cho các dịch vụ tương tự
– Xác định các nhà lãnh đạo hàng đầu trong lĩnh vực chuyên môn và phân tích chiến lược giá của họ

Nhớ rằng chỉ vì bạn thấy ai đó khác đang thu một mức giá nào đó không có nghĩa là nó là công bằng. Xem xét các yếu tố như chất lượng công việc, kinh nghiệm và tiêu chuẩn ngành khi đặt giá cho riêng mình.

3. Chia Sẻ Chi Phí Và Khác Nhiệm Kinh Doanh

Là một tự do, bạn cần tính toán chi phí kinh doanh:
– Chi phí trang thiết bị hoặc phần mềm
– Thời gian được dành để marketing, kế toán và các nhiệm vụ kinh doanh khác
– Thuế và phúc lợi (nếu bạn đang làm việc với khách hàng có thể cung cấp những điều này)

Tổng hợp chi phí ước tính của bạn hàng tháng và tích vào chiến lược giá trị. Một quy tắc chung là thêm 10-20% đến giờ của bạn để bao gồm các chi phí kinh doanh.

4. Sử dụng mô hình Giá Trị Theo Giá Trị

Thay vì tập trung hoàn toàn vào giờ làm việc, giá trị theo giá trị xem xét mục tiêu và kết quả của khách hàng:
– Xác định các lợi ích cụ thể mà bạn mang lại cho khách hàng (ví dụ: tăng hiệu suất, cải thiện doanh số)
– Số hóa những lợi ích đó trong danh sách tiết kiệm hoặc tăng trưởng thu nhập
– Giá cả dịch vụ của bạn dựa trên giá trị được nhận thức bởi khách hàng

Phương pháp này đòi hỏi một hiểu biết sâu sắc hơn về nhu cầu và mục tiêu của khách hàng. Sử dụng chiến lược giá này cho các dịch vụ có giá cao hoặc dự án nơi giá trị là quan trọng hơn giờ làm việc.

5. Xem xét Giá Cạnh Tranh Và Khay Chứa

Đưa ra giá cạnh tranh hoặc gói có thể:
– Làm cho các dịch vụ của bạn dễ tiếp cận với ngân sách nhỏ hơn
– Tạo cơ hội để tăng thêm các dịch vụ cao cấp với khách hàng trả phí cao
– Giảm quá trình định giá cho cả bạn và các khách hàng tiềm năng

Ví dụ về giá cạnh tranh bao gồm:
– Các kế hoạch cơ bản, tiêu chuẩn và cao cấp với các mức độ hỗ trợ khác nhau
– Giá giờ so với lệ phí dự án
– Khuyến mãi cho các hợp đồng dài hạn hoặc dịch vụ bóp gói