Đây là 5 mẹo hay để cải thiện pitch freelance của bạn:
1. Sử dụng Format “Wonder Một Trang”
Một wonder một trang là tài liệu ngắn gọn, hấp dẫn thị giác mà nhấn mạnh giá trị đề xuất và thể hiện kỹ năng của bạn trên một trang duy nhất. Format này giúp cho khách hàng dễ dàng quét và hiểu được đề nghị của bạn nhanh chóng hơn. Đây là cách để tạo ra:
– Chia trang thành các phần khác nhau bằng tiêu đề và gạch đầu dòng.
– Sử dụng điểm nhấn và đoạn văn ngắn để giữ cho text ngắn gọn.
– Đưa vào hình ảnh, đồ thị hoặc biểu đồ liên quan để tách rời text và minh họa điểm chính.
2. Nhấn mạnh Lợi ích Thay Vี่ Đặc Tính
Là một freelancer, bạn không chỉ bán kỹ năng của mình – mà còn giải quyết các vấn đề cho khách hàng. Thay vì liệt kê các đặc tính như “chuyên môn quản lý mạng xã hội”, hãy tập trung vào lợi ích mà chúng mang lại: “Tăng cường tương tác và nhận biết thương hiệu thông qua các chiến dịch mạng xã hội được nhắm mục tiêu”. Sự thay đổi này giúp khách hàng hiểu được cách bạn có thể giải quyết các vấn đề cụ thể của họ.
3. Sử dụng Mẫu Mềm Được Standard
Tạo một mẫu cho pitches của bạn bao gồm các yếu tố cần thiết, chẳng hạn như:
– Giới thiệu về bản thân và doanh nghiệp
– Tổng quan dự án và dịch vụ được cung cấp
– Kết quả quan trọng và lợi ích mong đợi từ sự hợp tác
– Điều kiện thanh toán và bước tiếp theo
Sử dụng một mẫu được standard hóa tiết kiệm thời gian và đảm bảo bạn đã bao phủ tất cả các điểm cần thiết.
4. Nghiên cứu và Cân Thể Lại Pitch Của Bạn
Không chỉ gửi đi những pitches thông thường. Hãy dành thời gian để nghiên cứu khách hàng tiềm năng, nhu cầu của họ và mục tiêu của họ. Tập trung pitch vào việc giải quyết các vấn đề cụ thể này, làm nổi bật sự phục vụ của bạn có thể giúp họ đạt được mục tiêu của mình.
Ví dụ, nếu bạn đang pitching một khách hàng trong ngành y tế, bạn có thể đề cập đến các nghiên cứu gần đây hoặc quy định ảnh hưởng đến lĩnh vực này và giải thích rằng kỹ năng của bạn có thể giúp họ hiểu rõ hơn cách đối phó với những thay đổi này.
5. Sử dụng Kỹ Năng Truyện Cảnh
Truyện cảnh là phương pháp hiệu quả để kết nối với khách hàng trên một mức độ cảm xúc và thể hiện giá trị của bạn như một freelancer. Chia sẻ các câu chuyện thành công từ các dự án trước đây, nhấn mạnh:
– Các thách thức đã vượt qua
– Kết quả đạt được (nếu có thể đo lường)
– Bài học rút ra
Sử dụng các câu chuyện để minh họa cách bạn đã giúp khách hàng khác đạt được mục tiêu của mình, làm cho việc hình dung sự lợi ích của việc làm việc cùng bạn trở nên dễ dàng hơn.