Đây là năm mẹo nhỏ giúp bạn đàm phán hợp đồng tự do tốt hơn:

1. Chuẩn bị “Giá trị Độc đáo”

Trước khi đàm phán, tạo một tài liệu mô tả giá trị độc đáo của mình như một freelancer. Điều này nên bao gồm:

– Kiến thức và trình độ chuyên môn
– Lợi ích mà bạn mang đến cho khách hàng (ví dụ: tiết kiệm thời gian, tăng hiệu suất)
– Các trường hợp nghiên cứu hoặc lời giới thiệu từ khách hàng trước đó
– Bất kỳ kỹ năng đặc biệt hoặc dịch vụ nào bạn cung cấp

Tài liệu này sẽ giúp bạn thể hiện giá trị và đưa ra một trường hợp thuyết phục về tại sao bạn xứng đáng với mức thu nhập mà bạn đang tìm kiếm.

2. Nghiên cứu Mức Thu Nhập Mặc Định

Biết những gì người tự do làm việc trong lĩnh vực của mình thường nhận được cho các dự án tương tự. Các trang web như Glassdoor, Payscale và Upwork có thể cung cấp thông tin quý giá về mức thu nhập trung bình giờ hoặc dự án. Sử dụng thông tin này để đàm phán mức lương công bằng và tránh những lời đề nghị thấp.

3. Xác định “Yêu cầu tối thiểu” so với “Mong muốn”

Tạo một danh sách các yêu cầu tối thiểu trong hợp đồng (ví dụ: điều kiện thanh toán, phạm vi công việc, thời gian). Dòng bên cạnh mỗi mục, nhãn nó là “yêu cầu tối thiểu” hoặc “mong muốn”. Điều này sẽ giúp bạn ưu tiên các yếu tố không thể thương lượng và tập trung vào những khía cạnh quan trọng của hợp đồng.

4. Sử dụng Giá Trị theo Thời Gian vs. Giá trị Theo Dự Án

Khi đàm phán mức thu nhập, hãy xem xét việc sử dụng giá trị theo thời gian (giờ) thay vì giá trị theo dự án. Phương pháp này có thể mang lại lợi nhuận cao hơn cho người tự do, bởi nó thưởng cho họ về chuyên môn và giá trị thêm. Nếu một khách hàng đang thúc đẩy một đề xuất dự án cố định, hãy thử đàm phán mức giá giờ với số lượng giờ tối thiểu đảm bảo.

5. Bao gồm “Điều Kiện Tự Do”

Chèn các điều khoản trong hợp đồng cho phép bạn rời khỏi thỏa thuận nếu các điều kiện không được đáp ứng (ví dụ: trì hoãn thanh toán, sự lan truyền phạm vi công việc). Điều này có thể bao gồm:

– Thể kỷ luật thanh toán với lịch trình và mức phí trễ
– Một điều khoản chấm dứt với thời gian thông báo hợp lý
– Quá trình giải quyết tranh chấp để giải quyết các xung đột

Bằng cách thêm những điều khoản này, bạn sẽ có nhiều khả năng linh hoạt hơn khi điều chỉnh hợp đồng nếu vấn đề phát sinh.

Nhớ rằng, đàm phán là một quá trình trao đổi. Hãy sẵn sàng thỏa hiệp về một số yếu tố của hợp đồng để đổi lấy các yếu tố khác không thể thương lượng. Chúc may mắn!