प्राइसिंग करने का अपनी फ्रीलांस सेवाओं को प्रभावी ढंग से कर सकते हैं, यह एक दिलचस्प खेल है जिसमें ग्राहकों को आकर्षित करना और एक निष्पक्ष आय अर्जित करना शामिल है। यहाँ 5 जीवन के ट्रिक्स हैं जो आपको अपनी सेवाओं को सटीकता से प्राइस करने में मदद करेंगे:
1. अपनी कौशल और अनुभव पर आधारित घंटे की दर कैलकुलेट करें
अपनी घंटे की दर का निर्धारण करने के लिए, यहाँ कुछ महत्वपूर्ण बातें हैं:
– अपने फील्ड में आपकी कौशल का स्तर (शुरुआती, मध्यवर्ती, उन्नत)
– आपका काम कितना जटिल है (उदाहरण के लिए, सरल लेखन vs. तकनीकी परामर्श)
– आपकी शिक्षा और प्रमाणित पत्र
– आप फ्रीलांसिंग या एक संबंधित फील्ड में कितने वर्षों से काम कर रहे हैं
ऑनलाइन संसाधन जैसे कि फ्रीलांस यूनियन की घंटे की दर कैलकुलेटर या प्रोब्लॉगर्स फ्रीलांस लेखन दरों की गाइड पर जाएं और अपनी घंटे की दर का अनुमान लगाएं।
2. उद्योग के मानक और प्रतिद्वंद्वता मूल्य निर्धारित करें
अपने विशिष्ट फील्ड में दूसरे फ्रीलांसर कितना चार्ज करते हैं:
– इंडस्ट्री स्पेसिफिक डायरेक्टरीज (उदाहरण के लिए, अपवर्क, फ्रीलांसर) या ऑनलाइन फोरम्स में देखें
– समान सेवाओं के लिए स्थानीय दरों को शोध करें
– अपने विशिष्ट फील्ड में शीर्ष प्रदर्शनकारियों और उनकी कीमत निर्धारण रणनीति विश्लेषण करें
याद रखें कि दूसरे लोग कितना चार्ज करते हैं वह मतलब नहीं है कि यह उचित है। अपने मूल्य निर्धारित करते समय गुणवत्ता, अनुभव और उद्योग के मानकों को ध्यान में रखें।
3. व्यय और व्यवसाय लागत का आकलन करें
फ्रीलांसर के रूप में, आपको व्यवसाय पर किए गए व्यय को देखना होगा:
– उपकरण या सॉफ्टवेयर खर्च
– बाजार, खाता, और अन्य व्यवसाय गतिविधियों पर समय लागत
– करों और भत्ते (यदि आप उन ग्राहकों के साथ काम करते हैं जो इन्हें प्रदान कर सकते हैं)
आपकी अनुमानित मासिक व्यय का आंकलन करें और अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में उन्हें जोड़ें। एक सामान्य नियम यह है कि आपको घंटे की दर में 10-20% जोड़ना चाहिए ताकि व्यवसाय लागतों को ढंक सकें।
4. मूल्य आधारित प्राइसिंग मॉडल का उपयोग करें
समय पर ध्यान केंद्रित करने की बजाए, मूल्य आधारित प्राइसिंग ग्राहकों के लक्ष्यों और नतीजों को ध्यान में रखता है:
– ग्राहकों को मिलने वाले विशिष्ट लाभों (उदाहरण के लिए, बढ़ी हुई उत्पादकता, सुधारित बिक्री) की पहचान करें
– उन लाभों को ग्राहकों के लक्ष्य और परिणामों में मापेंगे
– अपनी सेवाओं को ग्राहकों के द्वारा अनुभव किए जाने वाले मूल्य पर आधारित प्राइस करें
यह एक अधिक गहरा समझौता आपके ग्राहकों की जरूरतों और लक्ष्यों को समझने की आवश्यकता है। उच्च बिलिंग सेवाओं या परियोजनाओं के लिए मूल्य आधारित प्राइसिंग रणनीति का उपयोग करें।
5. टियर्ड प्राइसिंग और पैकेजेस को विचार करें
टियर्ड प्राइसिंग या पैकेजेस की पेशकश करने से:
– छोटे बजटों वाले ग्राहकों के लिए अपनी सेवाओं को अधिक मान्य बना सकते हैं
– उच्च-भुगतान करने वाले ग्राहकों को प्रीमियम सेवाएं बेचने का अवसर देते हैं
– आप और आपके संभावित ग्राहकों के लिए प्राइसिंग प्रक्रिया को सरल बनाते हैं
टियर्ड प्राइसिंग के उदाहरण:
– बेसिक, स्टैंडर्ड, और प्रीमियम योजनाएँ जिनमें विभिन्न स्तरों की सेवाओं या समर्थन के साथ आती हैं।
– घंटे की दर vs. परियोजना-आधारित शुल्क
– लंबी अवधि के अनुबंधों या बंडल्ड सेवाओं के लिए छूट