फ्रीलांसर प्रस्ताव बनाने की कला! यहाँ 5 जीवनचक्र सुधार हैं जो आपको प्रतिस्पर्धा में खड़े होने और अधिक ग्राहक जीतने में मदद करेगा:
1. अपने ग्राहक को पूरी तरह से समझिए
प्रस्ताव लिखना शुरू करने से पहले, ग्राहक की कंपनी, उद्योग, और विशिष्ट आवश्यकताओं पर शोध करें। यह आपको उनकी अनोखी जरूरतों के अनुसार अपनी पिच टेलर करने में मदद करेगा। उपयोग करें:
– लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर या CRM प्रणाली
– गूगल अलर्ट्स कंपनी समाचार और अपडेट
– कंपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया प्रोफाइल
ग्राहक के दर्द बिंदु, लक्ष्यों और वर्तमान चुनौतियों को समझें। वे क्या कर रहे हैं? उन्हें कौन सी समस्याएं हैं? आपका प्रस्ताव यह दिखाएगा कि आपने अपनी कोशिश की है।
2. मजबूत मूल्य प्रस्तुति (VBP) का उपयोग करें
एक अच्छी तरह से तरोताजा VBP स्पष्ट रूप से आपके द्वारा जोड़े गए अद्वितीय मूल्य को संवाद करने में मदद करता है। यह केवल अपनी क्षमताओं के बारे में नहीं है, बल्कि उन क्षमताओं के बारे में भी है कि आप ग्राहकों की समस्याएँ हल कर सकते हैं और परिणाम दिला सकते हैं।
उदाहरण:
“विशेषज्ञ प्रतियोगिता संपादक 5+ वर्षों का अनुभव है जो तकनीकी स्टार्टअप्स के लिए रोमांचक सामग्री बनाने में सक्षम है। मैं [ग्राहक का नाम] को बढ़ावा देने के लिए 30% वेबसाइट ट्रैफिक बढ़ा सकता हूँ और उच्च गुणवत्ता के ब्लॉग पोस्ट्स और सोशल मीडिया भागीदारी रणनीति के माध्यम से।”
3. लाभों पर ध्यान केंद्रित करें, विशेषताओं पर नहीं
विशेषताएँ यह हैं जो आप देते हैं (उदाहरण के लिए, “मैं एक 1,000-वर्ड लेख लिख सकता हूँ”। लाभ हैं कि उन विशेषताओं की वजह से उत्पादित परिणाम (उदाहरण के लिए, “ब्रांड को बढ़ावा देना” या “वेबसाइट ट्रैफिक में सुधार करना”)।
ग्राहकों के व्यवसाय पर अपनी सेवाओं के फायदों को समझाने पर ध्यान केंद्रित करें, बजाय इसके कि बस अपनी क्षमताओं की सूची दें। इससे उन्हें यह समझने में मदद मिलेगी कि आपका चयन करने के लिए क्यों वे आपको अन्य फ्रीलांसरों के बजाय चुनना चाहेंगे।
4. स्पष्ट और संक्षिप्त ढंग से संरचना का उपयोग करें
प्रस्ताव अगर उचित ढंग से नहीं संरचित है, तो यह व्याकुलतापूर्ण लग सकता है। अपनी सामग्री को निम्नलिखित भागों में तोड़ दें:
– प्रस्तुति: खुद को परिचय दें, जिसे आप relevant अनुभव है, और विश्वास दें कि आपने इस परियोजना को कैसे मिला।
– सेवाओं की समीक्षा: विशिष्ट सेवाएँ बताएं, जिनमें डिलीवरेबल या प्रोडक्ट हैं।
– दृष्टिकोण और रणनीति: बताएं कि आप परियोजना को कैसे हल करेंगे, किसी भी शोध या विश्लेषण की आवश्यकता।
– समय सारिणी और बजट: पूर्ण करने के लिए एक स्पष्ट समय सारिणी प्रदान करें और अनुमानित लागत।
5. मजबूत कॉल-टू-एक्शन (CTA) से समापन करें
आपका प्रस्ताव समाप्त होना चाहिए केवल CTA, जैसे:
“अगले चरण: मैं उन्हें एक फ़ोन कॉल पर चर्चा करने के लिए एक कॉल देना चाहता हूँ। यह तय है कि यदि आप इस परियोजना पर आगे बढ़ने के इच्छुक हैं।”
यह दिखाता है कि आप प्रगति में सक्षम और परियोजना को शुरू करने के लिए उत्साहित हैं।