Dưới đây là năm bí quyết để đàm phán mức lương:
1. Nghiên cứu, nghiên cứu, nghiên cứu
Trước khi tham gia vào bất kỳ cuộc thảo luận nào về mức lương, điều quan trọng là phải có một hiểu biết rõ ràng về mức thị trường cho vị trí và ngành của bạn. Các trang web như Glassdoor, Payscale, và LinkedIn có thể cung cấp cho bạn dữ liệu giá trị về mức lương trung bình cho vị trí của bạn.
Sử dụng thông tin này để đưa ra một lập luận được hỗ trợ bởi số liệu cụ thể và ví dụ rằng minh chứng cho giá trị mà bạn mang lại cho công ty.
2. Biết giá trị của bản thân
Không chỉ tập trung vào mức thị trường, hãy xem xét kỹ lưỡng về các kỹ năng, bằng cấp, thành tích và kinh nghiệm của mình. Tạo một danh sách các điểm mạnh và thành tích đáng kể của bạn, bao gồm bất kỳ chứng chỉ liên quan nào, đào tạo hoặc kinh nghiệm. Sử dụng thông tin này để nhấn mạnh những đóng góp độc đáo của bạn và biện minh tại sao bạn xứng đáng có mức lương cao hơn.
Ví dụ: nếu bạn có chuyên môn trong một lĩnh vực đang được yêu cầu cao, hãy chắc chắn đề cập đến đó như một phần của chiến lược đàm phán của mình.
3. Giao diện cho yêu cầu của bạn
Khi đưa ra yêu cầu về mức lương cao hơn, hãy thử giao diện nó như một “điểm xuất phát” hoặc cơ hội “tăng trưởng”. Điều này có thể giúp người sử dụng lao động xem xét điều đó là lợi ích lẫn nhau thay vì chỉ là một sự nhượng bộ từ phía họ.
Ví dụ: “Trên cơ sở nghiên cứu và dựa trên mức thị trường, tôi nghĩ về việc bắt đầu ở $X. Tuy nhiên, tôi rất hào hứng về cơ hội đóng góp cho tổ chức này và tin rằng với kỹ năng và kinh nghiệm của mình, tôi có thể mang lại giá trị đáng kể.”
4. Có tự tin nhưng linh hoạt
Là quan trọng để tiếp cận các cuộc đàm phán về mức lương với sự tự tin và quyết tâm. Tuy nhiên, cũng phải sẵn sàng cho việc thương lượng và xem xét các giải pháp thay thế.
Nếu người sử dụng lao động không đồng ý ở mức lương yêu cầu của bạn, hãy thử thương lượng về các lợi ích khác như ngày nghỉ thêm, thay đổi tiêu đề hoặc cơ hội phát triển chuyên môn.
5. Không nói đến vấn đề tài chính cá nhân
Mặc dù có thể dường như hấp dẫn để giải thích tại sao bạn cần một mức lương cao hơn do những hoàn cảnh cá nhân (ví dụ: khoản vay học phí, chi trả nhà), hãy tránh đưa ra các tình huống này trong quá trình đàm phán.
Người sử dụng lao động có thể coi đó là một hành vi thao túng cảm xúc chứ không phải một lập luận hợp lý cho mức lương cao hơn.
Thay vào đó, tập trung vào những thành tích chuyên môn của bạn. Hãy nhớ rằng mục tiêu của việc đàm phán về mức lương là minh chứng giá trị của mình với tổ chức, và không phải chia sẻ các chi tiết tài chính cá nhân.