Dưới đây là 5 kỹ thuật “lifehack” để đầu tư vào các doanh nghiệp dựa trên dịch vụ đăng ký:
Kỹ thuật #1: Tìm kiếm Doanh nghiệp có Tỷ lệ Khách hàng Trữ lượng cao
Doanh nghiệp dựa trên dịch vụ đăng ký phụ thuộc rất nhiều vào việc giữ chân khách hàng để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu. Vì vậy, nó là rất quan trọng để tìm kiếm các công ty đã chứng minh được bản thân về khả năng giữ chân khách hàng trong thời gian dài.
Để làm điều này, nghiên cứu tỷ lệ chênh lệch khách hàng và giá trị cuộc sống của khách hàng (CLV). Một CLV cao chỉ ra rằng khách hàng sẵn sàng trả một khoản tiền cao hơn cho dịch vụ, trong khi các tỷ lệ chênh lệch khách hàng thấp gợi ý rằng doanh nghiệp hiệu quả trong việc giữ chân khách hàng.
Kỹ thuật #2: Tập trung vào Doanh nghiệp có Moat mạnh
Một moat (hồ) được hiểu là một lợi thế cạnh tranh làm cho nó khó khăn để các bên mới tham gia vào thị trường. Ở các doanh nghiệp dựa trên dịch vụ đăng ký, điều này có thể là công nghệ độc quyền, danh tiếng mạnh mẽ hoặc thậm chí là rào cản pháp lý để tham gia.
Đầu tư vào các công ty với những moat mạnh hơn có thể mang lại lợi thế cạnh tranh lâu dài và giảm thiểu rủi ro do sự cạnh tranh làm suy yếu biên độ lợi nhuận.
Kỹ thuật #3: Đánh giá khả năng mở rộng của mô hình kinh doanh
Doanh nghiệp dựa trên dịch vụ đăng ký thường có chi phí thu hút khách hàng cao hơn (CAC) so với các mô hình kinh doanh khác. Tuy nhiên, chúng cũng tạo ra doanh thu lặp lại dẫn đến dòng tiền dự đoán được.
Khi đánh giá một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ đăng ký, xem xét khả năng mở rộng của mô hình kinh doanh bằng cách nhìn vào các chỉ số như:
– Tiền thu nhập trung bình mỗi người dùng (ARPU)
– Chi phí thu hút khách hàng (CAC)
– Giá trị cuộc sống của một khách hàng (LTV)
Mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng sẽ có CAC thấp và LTV cao hơn, cho thấy rằng công ty có thể tăng trưởng bền vững doanh thu trong thời gian dài.
Kỹ thuật #4: Tìm kiếm Doanh nghiệp có Hiệu ứng Mạng mạnh
Hiệu ứng mạng xảy ra khi giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ tăng lên khi càng có nhiều người dùng tham gia vào nền tảng. Điều này rất quan trọng đối với các doanh nghiệp dựa trên dịch vụ đăng ký, nơi khách hàng thu được giá trị từ việc tương tác với nhau.
Đầu tư vào các công ty có hiệu ứng mạng mạnh hơn có thể dẫn đến sự tăng trưởng nhanh chóng và thị phần ngày càng tăng, như các khách hàng mới được thu hút bởi cơ sở người dùng hiện tại.
Kỹ thuật #5: Theo dõi Tình trạng tạo ra dòng tiền tự do
Doanh nghiệp dựa trên dịch vụ đăng ký thường có chi phí đầu tư ban đầu (CapEx) cao hơn do đầu tư vào công nghệ cơ sở hạ tầng hoặc việc thu hút khách hàng. Tuy nhiên, một khi những chi phí này đã được chôn sâu, doanh nghiệp có thể tạo ra dòng tiền tự do đáng kể từ các luồng doanh thu lặp lại.
Khi đánh giá một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ đăng ký, hãy chú ý đặc biệt đến tình trạng tạo ra dòng tiền tự do vì nó cung cấp bức tranh chính xác hơn về sự ổn định và bền vững của công ty.