Đây là 5 phương pháp đơn giản để đàm phán lợi ích nghề nghiệp vượt quá mức lương:

1. Xếp hạng và Nghiên cứu

Trước khi tham gia vào các cuộc thảo luận, hãy lập một danh sách các lợi ích mà bạn quan tâm và xếp hạng chúng. Nghiên cứu về chính sách của công ty và tiêu chuẩn ngành để xác định những gì có thể thực hiện được. Ví dụ, nếu bạn muốn giờ làm việc linh hoạt, nghiên cứu các công ty cung cấp các thỏa thuận tương tự và thu thập dữ liệu về triển khai của họ.

Phương pháp: Tạo một bảng so sánh lợi ích để theo dõi các phát hiện nghiên cứu. Điều này sẽ giúp bạn so sánh các lựa chọn khác nhau và đưa ra quyết định được thông tin trong cuộc đàm phán.

2. Tập trung vào Giá trị Kinh doanh

Khi đàm phán các lợi ích vượt quá mức lương, điều cần thiết là phải chứng minh rằng chúng sẽ ảnh hưởng đến kinh doanh. Thay vì đơn giản yêu cầu thêm ngày nghỉ hoặc giờ làm việc linh hoạt, giải thích cách những lợi ích này sẽ cải thiện sản xuất, giảm tỷ lệ rời bỏ công việc hoặc nâng cao mức độ hài lòng của việc làm. Điều này cho thấy bạn là một người nghĩ chiến lược có thể mang lại giá trị cho tổ chức.

Phương pháp: Chuẩn bị các ví dụ về cách lợi ích như giờ làm việc linh hoạt hoặc cơ hội phát triển chuyên môn đã có tác động tích cực đối với các vị trí trước đây hoặc đồng nghiệp ngành công nghiệp.

3. Tận dụng Năng lực và Kinh nghiệm

Nhanh chóng điểm mạnh của bạn và kinh nghiệm, đặc biệt nếu chúng trùng hợp với mục tiêu của công ty hoặc chiến lược. Điều này có thể là kỹ năng ngôn ngữ cụ thể, kiến thức kỹ thuật hoặc khả năng lãnh đạo có thể mang lại lợi ích cho tổ chức theo những cách có ý nghĩa. Sử dụng các thế mạnh này để đàm phán các lợi ích như cơ hội học hỏi từ người khác, chương trình phát triển chuyên môn hoặc giờ làm việc linh hoạt.

Phương pháp: Viết ra thành tích của bạn và nhấn mạnh kỹ năng được sử dụng trong từng trường hợp. Điều này sẽ giúp bạn tự tin khi đàm phán các lợi ích liên quan đến giá trị đề xuất của mình.

4. Đàm phán Các Bó, Không Lợi ích Cụ Thể

Thay vì tập trung vào các lợi ích cụ thể, hãy đàm phán một gói tổng hợp bao gồm nhiều khía cạnh của việc làm. Ví dụ, yêu cầu giờ làm việc linh hoạt, cơ hội phát triển chuyên môn và thêm ngày nghỉ như là một phần trong cuộc đàm phán duy nhất. Điều này cho thấy bạn là người có tầm nhìn về tương lai mà cam kết với sự thành công của công ty.

Phương pháp: Sử dụng phương pháp “bó” khi đàm phán các lợi ích. Kết hợp nhiều lợi ích vào một gói và sẵn sàng thương lượng các thay đổi nếu cần thiết.

5. Xin Phản hồi và Mở Rộng Cho Các Giải Pháp Tạo Ra

Không cho rằng yêu cầu của bạn sẽ bị từ chối ngay lập tức. Thay vào đó, hỏi về phản hồi về những gì có thể thực hiện được và mở rộng ra các giải pháp sáng tạo. Nếu một lợi ích truyền thống không khả thi, đề xuất các phương án thay thế như làm việc từ xa hoặc lịch làm việc nén.

Phương pháp: Hỏi câu hỏi như “Cơ quan này có mục tiêu nào về mức độ hài lòng của nhân viên?” hay “Làm thế nào bạn hình dung giờ làm việc linh hoạt sẽ đóng góp vào sự thành công kinh doanh?” Điều này sẽ giúp bạn hiểu ưu tiên của tổ chức và đàm phán các lợi ích phù hợp với mục tiêu của họ.

Bằng cách kết hợp phương pháp đơn giản vào chiến lược đàm phán, bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ủng hộ lợi ích nghề nghiệp vượt quá mức lương nhằm tăng cường sự hài lòng việc làm và phát triển chuyên môn tổng thể.