Dưới đây là 5 kỹ thuật giúp bạn tìm được khách hàng tự do mơ ước:
1. Xác định Hồ sơ Khách hàng Tự do Mơ ước (ICP)
Trước khi bắt đầu tìm kiếm, hãy xác định ICP của mình bằng cách trả lời các câu hỏi sau:
– Nơi nào họ hoạt động trong lĩnh vực nào?
– Những gì là điểm yếu và thách thức mà họ đang gặp phải?
– Những mục tiêu và mong muốn của họ?
– Chi phí của họ cho dịch vụ tự do?
– Giá trị và phong cách giao tiếp tương thích với bạn?
Tạo hồ sơ chi tiết về khách hàng mơ ước, bao gồm dân tộc, công việc, kích thước công ty, v.v. Điều này sẽ giúp bạn tập trung vào các tìm kiếm và nỗ lực tiếp cận phù hợp.
2. Sử dụng tính năng Tìm kiếm của LinkedIn
Sử dụng tính năng tìm kiếm được nâng cấp của LinkedIn để tìm người tiềm năng đáp ứng hồ sơ của bạn:
– Lọc theo ngành, vị trí địa lý, chức vụ, kích thước công ty và nhiều hơn nữa
– Sử dụng các toán tử Boolean (ví dụ: AND, OR, NOT) để tinh chỉnh kết quả tìm kiếm
– Sử dụng tính năng “Ai đã xem hồ sơ của bạn” để xác định những người quan tâm đến dịch vụ của bạn
Tạo danh sách khách hàng tiềm năng dựa trên những tìm kiếm này và điều chỉnh nỗ lực tiếp cận để đáp ứng nhu cầu cụ thể của họ.
3. Tham gia các Cộng đồng trực tuyến và Webinar
Tham gia vào các cộng đồng trực tuyến liên quan đến hồ sơ ICP của bạn, chẳng hạn như:
– Các kênh Slack hoặc nhóm Facebook tập trung vào ngành công nghiệp
– Các diễn đàn trực tuyến hoặc trang Reddit nơi họ tương tác với những người khác
– Tham dự webinar, hội nghị hoặc sự kiện trực tuyến trong lĩnh vực của họ
Mạng lưới với khách hàng tiềm năng và cung cấp giá trị bằng cách chia sẻ kiến thức chuyên môn hoặc đưa ra lời khuyên. Điều này sẽ giúp bạn thiết lập uy tín và làm cho nó dễ dàng hơn để bắt đầu cuộc trò chuyện về dịch vụ tự do.
4. Sử dụng Kiên đề và Lời giới thiệu
Leverage các mạng lưới hiện có và mối quan hệ khách hàng:
– Yêu cầu khách hàng hài lòng xin lời giới thiệu
– Hỗ trợ họ chia sẻ kinh nghiệm tích cực của họ với những người khác trong ngành công nghiệp
– Cung cấp lợi ích cho lời giới thiệu thành công, chẳng hạn như giảm giá hoặc tiền thưởng
Marketing qua lời nói là một công cụ mạnh mẽ, vì vậy ưu tiên chăm sóc các mối quan hệ hiện có và sử dụng tính uy tín của khách hàng bạn đã từng làm việc.
5. Tạo Năng lượng trực tuyến ổn định
Đảm bảo rằng năng lượng trực tuyến của bạn tương thích với hồ sơ ICP:
– Tạo nội dung (bài viết, video, podcast) tập trung vào các vấn đề cụ thể của họ
– Tối ưu trang web và hồ sơ mạng xã hội để thu hút khách hàng tiềm năng
– Thiết lập một giọng nói và âm thanh nhất quán trên tất cả các nền tảng
Năng lượng trực tuyến ổn định sẽ giúp bạn thiết lập uy tín và làm cho nó dễ dàng hơn cho khách hàng tiềm năng tìm kiếm và tương tác với bạn.
Bằng cách thực hiện những kỹ thuật này, bạn đã sẵn sàng để tìm được khách hàng tự do mơ ước của mình và xây dựng một doanh nghiệp thành công.