Đây là 5 mẹo hiệu quả giúp bạn phát triển chiến lược giá như một tự do viên:
1. Phương pháp Giá trị dựa trên Giá cả:
Để xác định các mức lương của bạn, nhân giá trị chuyên môn của bạn bằng thời gian mà bạn dành cho mỗi dự án. Xem xét các yếu tố sau:
– Thời gian được dành cho dự án
– Độ phức tạp
– Cấp độ chuyên môn
– Tiêu chuẩn ngành công nghiệp đối với các dịch vụ tương tự
Ví dụ:
Giá trị dựa trên giá cả = (Giá giờ x Số giờ) x Multiplier (dựa trên chuyên môn và ngành công nghiệp)
Mẹo: Đặt mức lương giờ cơ bản của bạn ở 2-3 lần mức tiền bạn muốn kiếm mỗi năm. Sau đó nhân nó với số giờ mà bạn dành cho mỗi dự án, xem xét giá trị được thêm vào.
2. Mô hình Giá cả Tầng:
Cung cấp các tầng khác nhau trong dịch vụ với các điểm giá khác nhau để phục vụ khách hàng có ngân sách và nhu cầu khác nhau.
– Cơ bản: Giá thấp, phạm vi hạn chế
– Tiêu chuẩn: Giá giữa, phạm vi trung bình
– Tối thượng: Giá cao, dịch vụ toàn diện
Mẹo: Xác định dự án hoặc dịch vụ hiệu quả nhất của bạn và tạo ra một “Tầng Tối Thượng”. Cung cấp giảm giá cho các gói dịch vụ hoặc hợp đồng dài hạn.
3. Phương pháp Số liệu Giá thêm:
Tính toán chi phí (chi phí cố định, chi phí biến động, v.v.) và cộng một mức tăng giá để xác định giá.
– Chi phí = Chi phí cố định + Chi phí biến động
– Tỷ lệ tăng giá = Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn / Tổng chi phí
Ví dụ:
Chi phí = $1000 (Cố định) + $500 (Biến động) = $1500
Mức tăng giá = 20% – 30% của $1500 = $300-$450
Giá cả = $1800 – $1950
Mẹo: Sử dụng công cụ trực tuyến như Toggl hoặc Harvest để theo dõi thời gian và chi phí. Điều này sẽ giúp bạn tính toán các chi phí chính xác.
4. Mô hình Giá trị Thêm:
Nghiên cứu giá trị mà bạn mang lại cho khách hàng, chứ không phải chỉ là chi phí của bạn. Xem xét nhu cầu, mục tiêu và điểm đau của họ khi đặt giá.
– Xác định dịch vụ có giá trị cao hơn giải quyết các vấn đề cụ thể
– Gói các dịch vụ này dưới dạng dịch vụ tối thượng với giá cao hơn
Mẹo: Tạo danh sách “Điểm đau” cho từng khách hàng hoặc dự án. Xác định cơ hội để bán thêm hoặc bán kèm các dịch vụ liên quan giải quyết nhu cầu của họ.
5. Kỹ thuật Đặt Giá Anker:
Sử dụng kỹ thuật đặt giá anker để ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng về mức giá của bạn.
– Đặt giá ban đầu cao (Anker) để tạo giá trị được nhìn thấy
– Cung cấp giảm giá hoặc khuyến mãi cho khách hàng lặp lại, lời giới thiệu, hoặc hợp đồng dài hạn
Mẹo: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và tiêu chuẩn ngành công nghiệp để xác định một giá anker cạnh tranh. Sử dụng nó làm cơ sở cho cấu trúc giá cả của bạn.
Lưu ý: Những mẹo này là các điểm khởi đầu cho việc phát triển chiến lược giá mà phù hợp với doanh nghiệp tự do của bạn. Hãy sẵn sàng điều chỉnh và hoàn thiện phương pháp dựa trên phản hồi khách hàng và điều kiện thị trường.