Dưới đây là 5 mẹo để tận dụng các sự kiện mạng xã hội để tìm kiếm khách hàng tự do:
1. Chuẩn bị Câu Chuyện Elevator
Trước khi tham dự bất kỳ sự kiện mạng xã hội nào, hãy tạo một câu chuyện ngắn gọn và hấp dẫn về giá trị độc đáo của bạn như một freelancer. Điều này nên bao gồm:
– Giới thiệu ngắn gọn về bản thân
– Các lĩnh vực chuyên môn (dịch vụ cung cấp)
– Những lợi ích mà bạn có thể mang lại cho khách hàng tiềm năng (ví dụ: tiết kiệm chi phí, tăng hiệu suất)
Học cách nói câu chuyện của mình cho đến khi nó trở nên tự nhiên để bạn có thể tự tin chia sẻ với bất kỳ ai.
2. Nghiên cứu và đặt mục tiêu cho các sự kiện chiến lược
Không chỉ tham dự bất kỳ sự kiện mạng xã hội nào; nghiên cứu người tham gia và tổ chức để đảm bảo chúng liên quan đến lĩnh vực freelancer của bạn. Sử dụng nền tảng trực tuyến như:
– Eventbrite
– Meetup
– Nhóm LinkedIn
– Hội nghị, triển lãm ngành công nghiệp
Nghiên cứu các sự kiện mà khách hàng tiềm năng, quyết định viên và ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn có khả năng tham gia.
3. Mang Thẻ Công Viên với 1 Twist
Đơn giản, thẻ công viêncòn cần thiết nhưng hãy thêm một điểm nhấn cá nhân bằng cách bao gồm:
– Mã QR liên kết đến hồ sơ trực tuyến hoặc tài khoản LinkedIn
– Phrases xác định giá trị độc đáo (UVP) trên mặt sau của thẻ
– Một lời kêu gọi hành động rõ ràng (CTA), chẳng hạn như “Hãy kết nối với tôi để cuộc họp không thu phí”
Điều này sẽ khuyến khích người tham dự tương tác và khám phá các dịch vụ của bạn.
4. Sử dụng sự kiện mạng xã hội như cơ hội xây dựng mối quan hệ
Sự kiện mạng xã hội không chỉ là về việc thu thập thẻ công viêncòn về việc xây dựng mối quan hệ chân chính với khách hàng tiềm năng, đối tác hoặc cộng tác viên. Tập trung vào:
– Câu hỏi thông minh để tạo ra những cuộc trò chuyện ý nghĩa
– Chia sẻ tin tức và cập nhật ngành công nghiệp liên quan để thể hiện chuyên môn của bạn
– Theo dõi liên lạc với người mới sau sự kiện (trong vòng 24 giờ) để củng cố mối quan hệ
5. Chuẩn bị để đóng góp
Dù các sự kiện mạng xã hội có thể dẫn đến cơ hội mới, nhưng chúng không phải lúc nào cũng là nhà bán hàng tức thời. Có sẵn với:
– Các đề xuất rõ ràng hoặc tài liệu tham khảo thể hiện dịch vụ và thành công của bạn
– Câu chuyện hấp dẫn tóm tắt lợi ích của việc làm việc cùng bạn
– Kế hoạch sau khi theo dõi, bao gồm các mẫu email hoặc kịch bản điện thoại để nuôi dưỡng mối quan hệ và đóng góp
Lưu ý, sự kiện mạng xã hội chỉ là điểm bắt đầu. Việc thực sự diễn ra khi bạn trở về nhà, nơi bạn sẽ cần phải tổ chức và tập trung vào việc chuyển đổi liên lạc thành khách hàng.
Bằng cách áp dụng 5 mẹo này, bạn sẽ được trang bị để tận dụng các sự kiện mạng xã hội để thu hút khách hàng freelancer và phát triển kinh doanh của mình!