Đây là 5 mẹo hay cho việc xây dựng một doanh nghiệp tự do phát triển:
1. Tạo danh sách “Hãy Ngừng Làm”
Là một freelancer, dễ dàng bị chôn vùi trong công việc và lạm dụng bản thân. Để tránh kiệt sức và duy trì sự tập trung, tạo ra danh sách các nhiệm vụ hoặc dự án bạn không còn hứng thú thực hiện nữa, không thể cung cấp kết quả chất lượng cho hay đang tốn thời gian quá nhiều.
Sử dụng danh sách này như một bộ lọc khi xem xét các khách hàng mới hay dự án. Hỏi bản thân: “Dự án này có liên quan đến khả năng và mục tiêu của tôi không?” Nếu câu trả lời là không, thì tốt hơn hết bạn nên từ chối cơ hội này.
Ví dụ: Bạn là một nhà văn chuyên viết về các bài viết công nghệ nhưng bạn lại ghét việc viết về trí tuệ nhân tạo. Thêm “viết về trí tuệ nhân tạo” vào danh sách “Hãy Ngừng Làm”.
2. Phát triển “Ladder Giá Trị” cho Dịch Vụ Của Bạn
Một giá trị Ladder là hệ thống định giá đa cấp, ở mỗi mức độ cung cấp tăng thêm giá trị và chuyên môn đổi lấy các khoản phí cao hơn. Phương pháp này giúp bạn:
– Tìm kiếm khách hàng trả lương cao có thể đầu tư vào kỹ năng của bạn
– Diversifying dòng thu nhập bằng cách cung cấp dịch vụ khác nhau tại các điểm giá khác nhau
– Tập trung vào việc thực hiện các công việc chất lượng cao có lý do để chi trả tiền cao hơn
Ví dụ:
– Mức 1: Các dịch vụ viết cơ bản ($25/hour) – Bạn viết và chỉnh sửa các bài viết cho các doanh nghiệp nhỏ.
– Mức 2: Tạo nội dung chất lượng cao ($50/hour) – Bạn tạo hướng dẫn chi tiết, báo cáo nghiên cứu hoặc giấy trắng cho các công ty trung bình.
– Mức 3: Dịch vụ viết chiến lược ($100/hour) – Bạn tổ chức các khóa học, tạo chiến lược nội dung tùy chỉnh hay viết bí mật cho khách hàng cao cấp.
3. Sử dụng “Quy tắc 30%” để Thuận Tiếp Khách Hàng
Quy tắc 30% gợi ý rằng trong số 10 nguồn khách hàng bạn theo đuổi thì chỉ có 3 sẽ biến thành khách hàng trả phí. Điều này có nghĩa là:
– Bạn cần phải đầu tư rất nhiều thời gian và công sức vào việc tìm kiếm các nguồn khách hàng tiềm năng.
– Không tất cả các nguồn đều được tạo ra đều – một số nguồn có thể khả năng cao hơn để trở thành khách hàng chi trả tiền.
Để tối ưu hóa nỗ lực của bạn, hãy tập trung vào xây dựng mối quan hệ với những nguồn chất lượng và có nhu cầu rõ ràng về dịch vụ của bạn.
Ví dụ: Thay vì theo đuổi các công việc giá thấp hoặc các nguồn không phù hợp, hãy tập trung vào các sự kiện xã hội, cộng đồng trực tuyến hay nền tảng mạng xã hội nơi bạn có thể kết nối với những khách hàng cao cấp và trân trọng chuyên môn của mình.
4. Sử dụng “Kỹ thuật Pomodoro” để Tăng Hiệu suất Lao Động
Kỹ thuật Pomodoro bao gồm lao động tập trung trong các khoảng thời gian 25 phút (gọi là “Pomodoros”) được tách riêng bằng những khoảng nghỉ 5 phút. Phương pháp này giúp bạn:
– Tập trung vào một nhiệm vụ duy nhất
– Tránh kiệt sức và tránh bị phân tâm
– Luôn có tiến độ ổn định trên các dự án quan trọng
Ví dụ: Lập kế hoạch cho ngày của mình với những khoảng thời gian Pomodoro thay phiên nhau, chẳng hạn như: 9:00-9:25 sáng (Pomodoro), 9:30-9:35 sáng (làm việc), 9:40-10:05 sáng (Pomodoro).
5. Phát triển “Quá Trình Khách Hàng” để Đảm Bảo Sự Thắng
Một quá trình khách hàng được thiết kế tốt đảm bảo rằng:
– Bạn đặt rõ ràng các yêu cầu với khách hàng
– Khách hàng hiểu rõ về phạm vi và thời gian của dự án của bạn.
– Bạn có tất cả thông tin và tài nguyên cần thiết để cung cấp kết quả chất lượng cao.
Tạo một hướng dẫn từng bước cho quá trình khách hàng, bao gồm hồ sơ, cuộc họp hay danh sách kiểm tra. Điều này sẽ giúp bạn streamlining quy trình làm việc của mình và xây dựng mối quan hệ tốt hơn với khách hàng.
Ví dụ: Phát triển quá trình khách hàng toàn diện có:
1. Lời khuyên ban đầu để thảo luận về mục tiêu và nguyên tắc dự án
2. Câu hỏi chi tiết để thu thập thông tin cần thiết cho việc thực hiện dự án của khách hàng
3. Văn bản phạm vi nêu rõ các bài toán, thời gian biểu và mốc quan trọng
Bằng cách áp dụng những mẹo này, bạn sẽ được trang bị tốt hơn để xây dựng một doanh nghiệp tự do phát triển mạnh mẽ thu hút được các khách hàng có trả lương cao, tạo ra dòng thu nhập ổn định và cho phép sự cân bằng công việc – cuộc sống tốt hơn.