Dưới đây là 5 mẹo giúp bạn duy trì luồng dự án tự do liên tục:
1. Xây dựng một mạng lưới khách hàng tiềm năng và cộng tác viên
Đi tìm những người trong ngành của mình và thiết lập mối quan hệ với họ trên LinkedIn, Twitter hoặc các nền tảng truyền thông xã hội khác. Tham gia các sự kiện networking, hội nghị và gặp gỡ để kết nối với khách hàng tiềm năng và cộng tác viên. Điều này sẽ giúp bạn luôn ở tâm trí người dùng trong tương lai và đề xuất.
Mẹo: Dành thời gian mỗi tuần để liên hệ với 5-10 người mới trong mạng lưới của mình, bất kể đó là cuộc gọi điện thoại, email hoặc tin nhắn trên LinkedIn. Sử dụng thời gian này để xây dựng mối quan hệ, cung cấp giá trị và thiết lập kết nối.
2. Phát triển một présence trực tuyến mạnh mẽ
Tạo một trang web chuyên nghiệp thể hiện kỹ năng, kinh nghiệm và bộ sưu tập của bạn. Đảm bảo các hồ sơ xã hội của mình nhất quán với thương hiệu cá nhân và bao gồm từ khóa liên quan cho tối ưu hóa máy tìm kiếm (SEO). Điều này sẽ giúp bạn thu hút khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm freelancer trong lĩnh vực cụ thể.
Mẹo: Sử dụng công cụ như Canva hoặc WordPress để tạo trang web đơn giản nhưng hiệu quả chỉ ra điểm mạnh của mình. Thường xuyên cập nhật nội dung, bao gồm cả bài đăng blog và nghiên cứu trường hợp, để minh họa kỹ năng chuyên môn và trình diễn công việc.
3. Sử dụng các nền tảng trực tuyến và thị trường
Đăng ký trên các nền tảng freelancer như Upwork, Freelancer hoặc Fiverr để truy cập vào một bể tiềm năng khách hàng. Các nền tảng này thường có công cụ được tích hợp sẵn cho tìm kiếm dự án, đặt giá và quản lý giao tiếp với khách hàng. Bạn cũng có thể sử dụng các nền tảng này để tìm sự hợp tác với những freelancer khác.
Mẹo: Dành thời gian mỗi tuần để tìm kiếm dự án trên các nền tảng này, nộp đơn ứng tuyển vào các công việc liên quan và theo dõi các khách hàng tiềm năng. Sử dụng tính năng báo cáo của các nền tảng để theo dõi tỷ lệ thành công của ứng tuyển và điều chỉnh chiến lược theo đó.
4. Cung cấp một “Khám phá phiên” hoặc tư vấn
Cung cấp các cuộc tư vấn miễn phí hoặc khám phá phiên cho khách hàng tiềm năng. Điều này sẽ cho phép bạn thể hiện chuyên môn, xây dựng lòng tin và thảo luận về yêu cầu dự án chi tiết hơn. Bạn có thể sử dụng các phiên làm việc để quảng bá dịch vụ của mình và thiết lập một sự hiểu biết rõ ràng về nhu cầu của khách hàng.
Mẹo: Tạo một bản mẫu cho cuộc gọi tư vấn hoặc buổi họp để bao gồm những điểm thảo luận chính, chẳng hạn như mục tiêu dự án, lịch trình và mong đợi ngân sách. Điều này sẽ giúp bạn tổ chức và đảm bảo rằng bạn đã đề cập đến tất cả các chủ đề quan trọng trong cuộc gọi.
5. Diversify các nguồn thu nhập
Tránh dựa vào một khách hàng hoặc nguồn dự án duy nhất. Thay vào đó, hãy hướng tới việc tạo ra thu nhập từ nhiều khách hàng khác nhau trên các ngành khác nhau hoặc dự án có cấu trúc thanh toán đa dạng (ví dụ: giờ đồng hồ, giá cố định, tiền giữ). Điều này sẽ giúp bạn duy trì dòng tiền liên tục và giảm thiểu rủi ro mất một khách hàng quan trọng.
Mẹo: Chia thời gian mỗi tuần để tìm kiếm các nguồn khách hàng hoặc dự án mới bổ sung cho công việc hiện tại. Sử dụng thời gian này để khám phá các ngành khác nhau, phát triển kỹ năng trong các lĩnh vực nổi lên và tạo ra dịch vụ gói (ví dụ: các gói hoặc cung cấp cao cấp).
Bằng cách áp dụng 5 mẹo trên, bạn sẽ nhanh chóng duy trì một dòng dự án tự do liên tục và đảm bảo thành công lâu dài của mình như freelancer!