Tạo một đề xuất tự do hấp dẫn có thể tạo nên sự khác biệt to lớn trong việc thu hút các khách hàng và dự án mới. Dưới đây là 5 mẹo hay để giúp bạn tạo đề xuất tự do hiệu quả:
1. Hiểu biết về những khó khăn của Khách hàng
Trước khi viết đề xuất, nghiên cứu nhu cầu, mục tiêu và thách thức của khách hàng. Phân tích trang web, mạng xã hội và đánh giá của khách hàng để thu thập thông tin về những vấn đề mà họ đang gặp phải. Điều này sẽ giúp bạn tạo đề xuất được cá nhân hóa để phù hợp với các khó khăn của họ.
Mẹo hay: Sử dụng công cụ như Ahrefs hoặc SEMrush để phân tích sự hiện diện trực tuyến và xác định điểm cần cải thiện của khách hàng.
2. Viết một giá trị đề xuất mạnh mẽ
Giá trị đề xuất nên rõ ràng truyền đạt được gì trong kỹ năng, kinh nghiệm và dịch vụ của bạn phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Focusing vào các lợi ích bạn có thể cung cấp chứ không chỉ liệt kê các tính năng. Sử dụng ngôn ngữ phù hợp với mục tiêu và giá trị của khách hàng.
Mẹo hay: Sử dụng khuôn khổ “Vấn đề – Bức xúc – Giải pháp” để cấu trúc đề xuất:
– Đánh dấu vấn đề hoặc thách thức.
– Bức xúc nó bằng cách giải thích tại sao đó là một vấn đề cấp bách.
– Cung cấp một giải pháp có thể giải quyết các khó khăn của họ.
3. Cung cấp một giải pháp được cá nhân hóa
Khách hàng tự do thường nhận được nhiều đề xuất. Để nổi bật, tạo một giải pháp được cá nhân hóa để chứng minh rằng bạn đã dành thời gian để hiểu được yêu cầu độc đáo của họ. Tăng cường các dịch vụ hoặc phương pháp cụ thể mà phù hợp với mục tiêu và mục tiêu của khách hàng.
Mẹo hay: Tạo bản tóm tắt đề xuất được cá nhân hóa bằng tên của khách hàng, mô tả dự án và từ khóa cụ thể mà họ sử dụng trong bài đăng việc làm hoặc đơn xin thầu.
4. Đóng góp những lợi ích có tính chất cụ thể
Khách hàng sẽ đầu tư vào dịch vụ của bạn nếu bạn có thể chứng minh các kết quả cụ thể. Sử dụng dữ liệu, thống kê và các trường hợp nghiên cứu để minh họa về lợi ích của việc làm việc cùng với bạn. Tăng cường bất kỳ thành công trước đó, ý kiến hoặc đánh giá nào cũng như kỹ năng chuyên môn của bạn.
Mẹo hay: Tạo phần “ROI” trong đề xuất nơi bạn mô tả các lợi ích cụ thể, chẳng hạn như:
– Thời gian tiết kiệm
– Tiết kiệm chi phí
– Nâng cao hiệu suất
5. Sử dụng hình ảnh và định dạng
Đề xuất của bạn nên dễ đọc và hấp dẫn trực quan. Sử dụng tiêu đề rõ ràng, điểm danh và hình ảnh để phá vỡ văn bản và làm cho nó có thể quét.
Mẹo hay: Tạo mẫu với các yếu tố định dạng và thương hiệu nhất quán. Điều này sẽ giúp bạn duy trì sự chuyên nghiệp và tạo một cái nhìn đồng bộ.
Bằng cách kết hợp những mẹo hay vào quy trình đề xuất tự do của mình, bạn sẽ tăng khả năng nổi bật giữa đối thủ cạnh tranh và thu hút khách hàng mới và dự án.