Câu hỏi cổ điển: mức giá cho tự do viên như thế nào? Dưới đây là 5 thủ thuật để giúp bạn thiết lập giá cạnh tranh và lợi nhuận:
1. Tính toán Mức Giờ Cho Người lao động
Sử dụng luật 50/30/20:
– 50% của mức giá của bạn nên bao gồm chi phí sinh hoạt (các loại tiền thuê nhà, thực phẩm, v.v.)
– 30% nên bao gồm các chi phí kinh doanh (chương trình phần mềm, thiết bị, du lịch, v.v.)
– 20% có thể dành cho thuế và tiết kiệm
Ví dụ: Nếu bạn cần kiếm $60,000 mỗi năm, chia số đó cho 2.080 giờ (xem xét một lịch trình toàn thời gian tiêu chuẩn): $28.85 mỗi giờ.
2. Nghiên cứu Thị Trường
Xem mức giá của những người khác trong ngành của bạn:
– Kiểm tra các nền tảng thương mại điện tử trực tuyến như Upwork, Freelancer hoặc Fiverr
– Xem xét các báo cáo và khảo sát về ngành hàng
– Hỏi đồng nghiệp và đồng nghiệp về mức giá của họ
Sử dụng thông tin này để thiết lập một mức giá cạnh tranh cho chính mình.
3. Xét Hướng Về Kỹ Năng Và Giá Trị Của Bạn
Là một tự do viên, bạn cung cấp các kỹ năng và chuyên môn đặc biệt:
– Nếu bạn có kỹ năng hoặc tài nguyên hiếm (ví dụ: phát triển AI), đánh giá cao hơn
– Nếu bạn mới bắt đầu hoặc có kinh nghiệm hạn chế, cân nhắc mức giá thấp hơn
Ví dụ: Một người viết mới bắt đầu có thể định giá $25-$50 mỗi giờ, trong khi một người viết giàu kinh nghiệm với danh tiếng đã chứng minh được có thể định giá $100-$200 mỗi giờ.
4. Xem xét Các Chi Phí Kinh Doanh Của Bạn
Không quên tính toán các chi phí liên quan đến kinh doanh:
– Chương trình và công cụ (ví dụ: Adobe Creative Cloud)
– Thiết bị hoặc phần cứng
– Chi phí tiếp thị (ví dụ: trang web, quảng cáo trên mạng xã hội)
Những chi phí này có thể ăn vào lợi nhuận của bạn nếu không được tính toán trong mức giá của bạn.
5. Được Tính Toán (Nhưng Không Quá Tính Toán)
Cung cấp các gói phân lớp hoặc gói dịch vụ để thu hút khách hàng:
– Các gói cơ bản với mức giá thấp hơn
– Gói cao cấp với mức giá cao hơn và các dịch vụ bổ sung
– Các tùy chọn ăn uống một lần cho các nhiệm vụ hoặc dự án một lần
Lưu ý về mức giá giờ tối thiểu của bạn, nhưng cũng sẵn sàng thương lượng hoặc giảm giá để đảm bảo hợp đồng lớn hơn.
Nhớ rằng, thiết lập giá tự do viên thích hợp là một quá trình liên tục. Chuẩn bị để điều chỉnh khi bạn có kinh nghiệm, xây dựng cơ sở khách hàng và tinh chỉnh chiến lược định giá của mình.