Dưới đây là 5 mẹo xây dựng mạng lưới tiềm năng của các khách hàng tự do:
1. Leverage Mạng lưới hiện tại
– Liên hệ với bạn bè, gia đình và đồng nghiệp có thể cần dịch vụ hoặc biết ai đó đang tìm kiếm.
– Tham dự sự kiện, tham gia nhóm trực tuyến và thảo luận liên quan đến ngành của bạn để kết nối với các chuyên gia có cùng ý tưởng.
– Sử dụng nền tảng mạng xã hội để kết nối lại với các liên hệ cũ và mở rộng mạng lưới.
Mẹo: Cài đặt hệ thống “chia sẻ người quen” – nơi bạn giới thiệu cho khách hàng giảm giá hoặc ưu đãi khi họ đề nghị bạn bè và đồng nghiệp của mình.
2. Sử dụng nền tảng trực tuyến
– Tham gia vào các sàn giao dịch tự do như Upwork, Freelancer và Fiverr để tiếp cận một lượng lớn tiềm năng của khách hàng.
– Tạo hồ sơ mạnh mẽ thể hiện kỹ năng, kinh nghiệm và bộ sưu tập của bạn.
– Tham gia cộng đồng trực tuyến liên quan đến lĩnh vực của bạn để thiết lập bản thân như chuyên gia và thu hút tiềm năng của khách hàng.
Mẹo: Cài đặt các phản hồi tự động trên nền tảng như LinkedIn hoặc Twitter để trả lời nhanh chóng các câu hỏi và giới thiệu bản thân.
3. Phát triển nội dung giá trị
– Tạo các bài viết thông tin, video, podcast hoặc webinar thể hiện chuyên môn của bạn trong lĩnh vực.
– Chia sẻ nội dung của bạn vào mạng xã hội và các kênh trực tuyến khác để thu hút khách hàng tiềm năng quan tâm đến dịch vụ của bạn.
– Sử dụng nền tảng tiếp thị nội dung như Medium hoặc LinkedIn Pulse để mở rộng phạm vi.
Mẹo: Khái quát nội dung hiện có vào nhiều định dạng (ví dụ: biến bài viết thành video) để tối đa hóa tác động.
4. Tham dự sự kiện tiếp xúc
– Nghiên cứu các sự kiện, hội nghị và gặp mặt trực tuyến liên quan đến ngành của bạn.
– Kết nối với khách hàng tiềm năng bằng cách tham dự các sự kiện này và tham gia vào các thảo luận.
– Sử dụng thẻ kinh doanh hoặc tờ rơi để quảng bá dịch vụ và theo dõi sau sự kiện.
Mẹo: Chuẩn bị một bài phát biểu ngắn gọn về giá trị độc đáo của bạn và lợi ích chính của việc làm việc với bạn như một tự do.
5. Cung cấp các cuộc tư vấn miễn phí
– Chia sẻ các buổi tư vấn miễn phí cho khách hàng tiềm năng có thể muốn tìm hiểu thêm về dịch vụ.
– Sử dụng các lần này để thiết lập sự tin cậy, xây dựng mối quan hệ và giới thiệu chuyên môn của bạn.
– Theo dõi sau sự kiện với khách hàng tiềm năng để đưa ra lời đề nghị và thảo luận bước tiếp theo.
Mẹo: Đăng ký video kiểm chứng từ khách hàng hài lòng để sử dụng như bằng chứng xã hội trên trang web hoặc các tài liệu quảng cáo.
Bằng cách thực hiện những mẹo này, bạn có thể xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ của khách hàng tiềm năng tự do và tăng cơ hội nhận được dự án có thu nhập cao. Hãy nhớ rằng phải duy trì sự nhất quán, chủ động và liên tục thích nghi chiến lược để tối ưu hóa kết quả.