Dưới đây là 5 chiến lược để tận dụng chuyên môn tự do của bạn để thu hút thêm khách hàng:
1. Phát triển một “Dịch vụ đặc trưng”
– Xác định những điểm mạnh độc đáo và lĩnh vực chuyên môn của bạn
– Tạo ra một dịch vụ được thiết kế riêng biệt thể hiện những kỹ năng này (ví dụ: chiến lược nội dung tùy chỉnh, chiến dịch truyền thông xã hội được điều chỉnh, hoặc redesign toàn diện trang web)
– Khuyến khích quảng cáo trên website, hồ sơ LinkedIn và các nền tảng trực tuyến khác để thu hút khách hàng đang tìm kiếm giải pháp cao cấp
Lifehack: Cung cấp một cuộc tư vấn miễn phí hoặc kiểm toán cho những khách hàng tiềm năng quan tâm đến việc học hỏi thêm về dịch vụ đặc trưng của bạn. Điều này sẽ giúp bạn thể hiện chuyên môn và xây dựng niềm tin với những khách hàng tiềm năng.
2. Xây dựng “Lồng bán hàng”
– Tạo một ống dẫn hàng hóa hướng dẫn khách hàng tiềm năng qua quá trình thu nhận khách hàng
– Phát triển một loạt các email, webinar hoặc tài nguyên trực tuyến cung cấp thông tin có giá trị liên quan đến dịch vụ tự do của bạn
– Sử dụng những lồng để ươm mầm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng trong thời gian dài
Lifehack: Sử dụng công cụ tự động hóa email như Mailchimp hoặc Constant Contact để tạo chuỗi email tự động tương tác với khách hàng tiềm năng ở các giai đoạn khác nhau của ống dẫn bán hàng.
3. Tận dụng cộng đồng trực tuyến và diễn đàn
– Tham gia cộng đồng trực tuyến, diễn đàn và nhóm mạng xã hội liên quan đến lĩnh vực chuyên môn của bạn
– Chia sẻ những hiểu biết giá trị, lời khuyên và tài nguyên với người khác trong không gian này
– Sử dụng các nền tảng này để thiết lập mình là một nhà lãnh đạo tư tưởng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng
Lifehack: Tạo một “giá trị độc quyền” hoặc bản pitch nâng cao thể hiện những điểm mạnh đặc biệt và dịch vụ của bạn. Chia sẻ nó trên hồ sơ mạng xã hội và diễn đàn trực tuyến để thu hút khách hàng mới.
4. Phát triển chiến lược Marketing nội dung
– Tạo nội dung chất lượng cao, liên quan (bài đăng blog, video, podcast) thể hiện chuyên môn của bạn
– Sử dụng nội dung này để xây dựng uy tín, tăng lưu lượng truy cập vào trang web và thiết lập mình như một người có thẩm quyền trong lĩnh vực
Lifehack: Sử dụng lại nội dung đã tồn tại bằng các định dạng khác (ví dụ: biến một bài đăng blog thành video hoặc infographic). Điều này sẽ giúp bạn tối ưu hóa phạm vi và tương tác của nỗ lực marketing nội dung.
5. Cung cấp các lợi ích khuyến khích và đối tác
– Phát triển mối quan hệ với những người tự do, công ty hoặc nhà cung cấp dịch vụ phụ trợ
– Cung cấp các lợi ích cho những đối tác này để gửi khách hàng đến bạn
– Sử dụng những mối quan hệ này để xây dựng một mạng lưới của những người quảng cáo có thể giúp bạn thu hút thêm khách hàng
Lifehack: Tạo một cộng đồng trực tuyến riêng tư (ví dụ: nhóm Facebook) nơi bạn kết nối với những người tự do và nhà cung cấp dịch vụ. Điều này sẽ giúp bạn giao tiếp, chia sẻ các phương pháp tốt nhất và hợp tác trên dự án.
Bằng cách thực hiện những chiến lược này, bạn sẽ có thể tận dụng chuyên môn tự do của mình để thu hút thêm khách hàng, xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ hơn và phát triển kinh doanh trong thời gian dài!