Kỹ thuật tạo một bản đề xuất tự do hấp dẫn! Dưới đây là 5 mẹo để giúp bạn nổi bật khỏi sự cạnh tranh và giành được nhiều khách hàng hơn:
1. Biết Gì về Khách Hàng
Trước khi bắt đầu viết đề xuất, nghiên cứu công ty của khách hàng, ngành hàng, và nhu cầu cụ thể của họ. Điều này sẽ cho phép bạn tùy chỉnh pitch theo yêu cầu độc đáo của họ. Sử dụng các công cụ như:
– LinkedIn Sales Navigator hoặc hệ thống quản lý quan hệ khách hàng (CRM)
– Google Alerts để nhận tin tức và cập nhật về công ty
– Trang web và hồ sơ mạng xã hội của công ty
Hiểu được điểm đau, mục tiêu và thách thức hiện tại của khách hàng. Họ đang cố gắng đạt được gì? Họ gặp phải vấn đề gì? Đề xuất của bạn nên cho thấy bạn đã làm việc nghiêm túc.
2. Sử Dụng Giá Trị Tồn Tại (VBP) Nhanh Nhạy
Một VBP tốt sẽ truyền đạt giá trị độc đáo mà bạn mang đến dự án. Nó không chỉ về liệt kê kỹ năng, mà còn nhấn mạnh cách đó kỹ năng sẽ giải quyết vấn đề của khách hàng và mang lại kết quả.
Ví dụ:
“Giám đốc sáng tạo với 5+ năm kinh nghiệm trong việc tạo nội dung hấp dẫn cho các công ty khởi nghiệp công nghệ. Tôi sẽ giúp [Tên Khách Hàng] tăng lưu lượng truy cập trang web lên 30% thông qua bài viết chất lượng cao và chiến lược tương tác trên mạng xã hội.”
3. Trọng Tâm Các Lợi ích, Không Chỉ Các Đặc Điểm
Đặc điểm là những gì bạn cung cấp (ví dụ: “Tôi có thể viết một bài viết 1,000 từ”). Lợi ích là kết quả mà các đặc điểm sẽ tạo ra (ví dụ: “Tăng cường khả năng hiển thị thương hiệu” hoặc “Lưu lượng truy cập trang web được cải thiện”).
Trọng tâm vào việc giải thích cách dịch vụ của bạn sẽ mang lại lợi ích cho kinh doanh khách hàng, thay vì chỉ liệt kê các kỹ năng. Điều này sẽ giúp họ hiểu tại sao họ nên chọn bạn so với những freelancer khác.
4. Sử Dụng Mô Tả Rõ Ràng và Giản Đơn
Đề xuất có thể quá tải nếu không được cấu trúc đúng cách. Biến đổi nội dung của bạn thành các phần rõ ràng:
– Giới thiệu: Xuất hiện bản thân, nhấn mạnh kinh nghiệm liên quan, và giải thích tại sao bạn biết dự án này.
– Tóm tắt dịch vụ: Mô tả dịch vụ cụ thể mà bạn sẽ cung cấp, bao gồm bất kỳ sản phẩm hoặc mốc thời gian nào.
– Cách tiếp cận và chiến lược: Giải thích cách bạn sẽ xử lý dự án, bao gồm bất kỳ nghiên cứu hoặc phân tích nào cần thiết.
– Thể lệ thời gian và kinh phí: Cung cấp một lịch trình rõ ràng cho việc hoàn thành và ước tính chi phí.
5. Kết thúc với Một Liên Hệ Được Hấp Dẫn
Đề xuất của bạn nên kết thúc bằng một liên hệ được hấp dẫn, như:
“Sang đến bước tiếp theo: Tôi muốn lập cuộc gọi để thảo luận về dự án chi tiết hơn. Hãy cho tôi biết nếu đây là điều mà bạn muốn tiến hành.”
Điều này cho thấy bạn là người chủ động và sẵn sàng bắt đầu làm việc cùng nhau.
Bằng cách kết hợp các mẹo này vào quy trình đề xuất tự do của mình, bạn sẽ được chuẩn bị để tạo các đề xuất hấp dẫn và giành được nhiều khách hàng hơn!