Dưới đây là 5 mẹo giúp bạn đàm phán được mức giá cao hơn với khách hàng tự do:

1. Biết Giá Trị Của Mình

Trước khi bắt đầu bất kỳ cuộc đàm phán nào, điều cần thiết là phải có một hiểu biết rõ ràng về giá trị của mình như một người tự do. Sử dụng các công cụ như:

– Upwork
– Freelancer
– We Work Remotely
– LinkedIn

Bảo đảm bạn đã được quen với mức giá thị trường cho dịch vụ của mình và có một lời giải thích thuyết phục cho tại sao giá của bạn cao hơn.

Mẹo Đời Sống: Ghi lại các dự án trước đây, bao gồm cả mức giá bạn đã áp dụng, giá trị mà bạn đã mang đến cho khách hàng và bất kỳ phản hồi tích cực nào nhận được. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng sự tự tin trong cuộc đàm phán và khiến khách hàng khó có thể đề xuất giá thấp hơn.

2. Tập Trọng Là Giá Trị, Không Chỉ Mức Giá

Thay vì chỉ hỏi về mức giá cao hơn, hãy tập trung vào việc chứng minh cách dịch vụ của bạn có thể mang lại nhiều giá trị hơn cho dự án hoặc kinh doanh của khách hàng. Tính đến:

– Kỹ năng và chuyên môn mà bạn mang đến
– Hiệu suất và chất lượng công việc của bạn
– Bất kỳ lợi ích hay giải pháp nào khác bạn có thể cung cấp

Ví dụ: “Tôi hiểu rằng mức giá ban đầu của tôi là $X, nhưng tôi muốn thảo luận về cách chúng ta có thể cấu trúc sự hợp tác để đạt được nhiều hơn cho kinh doanh của bạn. Bằng cách khai thác chuyên môn trong [kỹ năng cụ thể], tôi tin rằng chúng ta có thể tăng hiệu suất lên đến [số phần trăm] và mang lại kết quả chất lượng cao hơn.”

Mẹo Đời Sống: Sử dụng ngôn ngữ tập trung vào lợi ích của việc làm ăn với bạn, thay vì chỉ cố gắng ép mức giá cao hơn.

3. Kỹ Năng Giao Tiếp Mua Sắm

Thay vì đàm phán từng dự án riêng biệt, hãy cân nhắc đề xuất các gói dịch vụ hoặc hợp đồng giữ chỗ. Điều này có thể mang lại sự ổn định và tính khả quan cho cả hai bên và tăng tiềm năng thu nhập của bạn.

Ví dụ: “Tôi muốn đề xuất một gói dịch vụ bao gồm X giờ làm việc với giá Y mỗi giờ, cộng thêm bất kỳ dịch vụ bổ sung nào mà khách hàng cần trong dự án. Cảm ơn.”

Mẹo Đời Sống: Nghiên cứu và tạo ra các cấu trúc giá tiền khác nhau cung cấp nhiều mức độ dịch vụ hoặc giá trị cho khách hàng.

4. Xác Dịnh “Giá Trị Miền Tối Thiểu” (MVR)

Xác định mức giá thấp nhất bạn sẵn sàng chấp nhận cho mỗi dự án hoặc khách hàng, dựa trên giá trị mà bạn mang lại và chi phí liên quan đến việc thực hiện công việc. Chuẩn bị sẵn sàng từ chối nếu cuộc đàm phán không đáp ứng MVT.

Ví dụ: “Mặc dù tôi sẵn lòng thảo luận về mức giá, nhưng Giá Trị Miền Tối Thiểu (MVR) của tôi cho dự án này là $X. Nếu chúng ta có thể thỏa thuận được trên mức đó, tôi rất vui khi tiếp tục.”

Mẹo Đời Sống: Giữ MVT bí mật và chỉ chia sẻ nó với khách hàng đã chứng minh sự quan tâm chân thành đến việc làm ăn với bạn.

5. Sử Dụng Các Đơn Thuận Dữ Lí

Tạo dữ liệu về giá trị mà bạn đã mang lại cho các khách hàng trước đây và sử dụng chúng để biện minh cho mức giá cao hơn cho dự án hoặc khách hàng mới. Điều này có thể bao gồm:

– Kết quả có thể đo lường, chẳng hạn như tăng doanh số hay thu nhập
– Các bài thuyết trình và khảo sát trường hợp thực tế chứng minh chuyên môn và tác động của bạn
– Bất kỳ tiêu chuẩn ngành nào liên quan

Ví dụ: “Dựa trên phân tích của tôi về thị trường và các dự án trước đây, tôi tin rằng dịch vụ của mình có thể được định giá $X mỗi giờ. Dưới đây là ví dụ về cách tôi đã mang lại [kết quả cụ thể] cho khách hàng tương tự trong quá khứ.”

Mẹo Đời Sống: Ghi lại thành tích và câu chuyện thành công, sẵn sàng chia sẻ chúng với khách hàng để hỗ trợ đàm phán mức giá của bạn.

Bằng cách sử dụng 5 mẹo này, bạn sẽ được trang bị tốt hơn để đàm phán mức giá cao hơn với các khách hàng tự do và xây dựng một doanh nghiệp bền vững hơn.