นี่คือ 5 วิธีแก้ปัญหาในการช่วยให้คุณหาคลาวิตเว้นรูปแบบที่เหมาะสม:
1. กำหนดโปรไฟล์ของลูกค้าแบบพิเศษ (ICP)
ก่อนเริ่มการค้นหา ให้กำหนด ICP ของคุณด้วยคำถามเหล่านี้:
– อุตสาหกรรมหรืออุตสาหกรรมใดพวกเขาทำงานอยู่
– ข้อผิดพลาดและความท้าทายของพวกเขาเป็นอะไร
– ความมุ่งมั่นและความปรารถนาของพวกเขาเป็นอะไร
– งบประมาณสำหรับบริการฟรีลาร์นาส ของพวกเขาเท่าไหร่
– คุณค่าที่สอดคล้องกันและรูปแบบการสื่อสารของคุณ
สร้างโปรไฟล์ที่ละเอียดของลูกค้าแบบพิเศษ รวมถึงข้อมูลประชากรศาสตร์ ตำแหน่งงานขนาดบริษัท และอื่นๆ นี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การค้นหาและออกหมายเหตุเรียกรบกวนที่เกี่ยวข้อง
2. ใช้ประโยชน์จากรายละเอียดการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn
ใช้รายละเอียดการค้นหาขั้นสูงที่มีของ LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าที่ตรงกับ ICP ของคุณ:
– ลบแบบโดยอุตสาหกรรม ที่ตั้ง ตำแหน่งงานขนาดบริษัท และอื่นๆ
– ใช้ Boolean operators (เช่น AND, OR, NOT) เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์การค้นหา
– ใช้ “Who’s Viewed Your Profile” ระบุผู้ที่มีส่วนร่วมในบริการของคุณ
สร้างรายชื่อลูกค้าที่อาจเป็นไปตามค้นหานี้ และปรับออกหมายเหตุเรียกรบกวนให้สอดคล้องกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา
3. เข้าร่วมชุมชนออนไลน์และการประชุม
เข้าร่วมชุมชนออนไลน์ที่เกี่ยวข้องกับ ICP ของคุณ เช่น:
– ช่องสนทนา Slack หรือกลุ่ม Facebook ที่มีแนวโน้มในอุตสาหกรรม
– สื่อสารออนไลน์หรือReddit ที่พวกเขาสนทนากับคนที่เหมือนกัน
– เข้าร่วมการประชุม การพูดคุย หรือการพบปะในเชิงนิเวศ
สื่อสารกับลูกค้าที่เป็นไปได้ และให้คุณมีค่านิยมโดยการแบ่งปันความเชี่ยวชาญหรือคำแนะนำ นี้จะช่วยเพิ่มความเข้าใจของคุณและทำให้ง่ายขึ้นในการเริ่มต้นการสนทนาเกี่ยวกับบริการฟรีลาร์นาส
4. ใช้ประโยชน์จากคำแนะนำและการสื่อสารแบบออร์โธดอกซ์
ใช้เครือข่ายที่มีอยู่และความสัมพันธ์กับคอลเซนต์:
– ขอให้คอลเซนต์ที่พอใจคำแนะนำ
– กระตุ้นให้พวกเขาแบ่งปันประสบการณ์ที่ดีของพวกเขาในอุตสาหกรรม
– เสนอแรงจูงใจสำหรับการแนะนำที่สำเร็จ เช่น ลดราคาหรือโบนัส
การตลาดแบบสื่อสารกันได้มีความสามารถในการรับพลัง นำไปสู่การพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีอยู่ และใช้ความเชื่อมั่นของคอลเซนต์อย่างเหมาะสม
5. พัฒนาผลงานออนไลน์ที่แข็งแกร่ง
ทำให้ออนไลน์ของคุณได้ตรงกับ ICP:
– สร้างเนื้อหาด้วยบทความ วิดีโอ หรือ Podcast ที่จัดการข้อผิดพลาดเฉพาะของพวกเขา
– ปรับปรุงเว็บไซต์และโปรไฟล์สื่อสารออนไลน์ เพื่อดึงดูดลูกค้าที่อาจเป็นไปได้
– สถาปนาเสียงและการสื่อสารแบบคงที่ในทุกแพลตฟอร์ม
ผลงานออนไลน์ที่แข็งแรงจะช่วยเพิ่มความเชื่อมั่นของคุณและทำให้ง่ายขึ้นที่ลูกค้าที่อาจเป็นไปได้หาคุณและสนทนา