นี่คือ 5 วิธีการปรับปรุงการเสนอราคา freelance:
1. ใช้ Format “One-Page Wonder”
เอกสาร one-page wonder คือเอกสารที่มีเนื้อหาสั้นและสวยงาม ซึ่งแสดงถึงคุณค่าของตนเองและแสดงความเชี่ยวชาญในหน้าเดียว ทำให้ลูกค้าสามารถอ่านได้อย่างรวดเร็วและเข้าใจได้ง่าย วิธีการสร้างเอกสาร:
– หารแบ่งหน้าออกเป็นส่วน ๆ โดยใช้หัวข้อและหัวข้อย่อย
– ใช้คะแนนบวก (bullet points) และคำบรรยายสั้น ๆ เพื่อให้เนื้อหาสั้นลง
– รวมภาพถ่าย, กราฟ หรือแผนภูมิเพื่อความสวยงาม
2. เน้นย้ำประโยชน์มากกว่าฟังก์ชัน
ในฐานะ freelancer คุณไม่ได้ขายทักษะ แต่คุณมีวิธีแก้ปัญหาที่ดีกับลูกค้า แทนที่จะรายชื่อฟังก์ชันทั้งหมดนัก ให้นำเสนอความสามารถเหล่านี้ว่าให้บรรยากาศและผลประโยชน์ เช่น “การเพิ่มการมีส่วนร่วมและความรู้จึงตัวผู้บริโภคในแคมเปญโซเชียลมีเดียที่ได้รับการออกแบบมาอย่างเฉพาะเจาะจง” การเปลี่ยนแปลงนี้ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าคุณสามารถแก้ไขปัญหาทางพิเศษของพวกเขา
3. ใช้แบบฟอร์มนิยม
สร้างแบบฟอร์มสำหรับเสนอราคาของคุณ โดยรวมหลักการพื้นฐาน เช่น:
– ประสบการณ์ส่วนตัวและธุรกิจ
– โซลูชันโครงการและบริการที่นำเสนอ
– ผลลัพธ์ที่สำคัญและมีประโยชน์จากความร่วมมือ
– เงื่อนไขการชำระเงินและขั้นตอนต่อไป
การใช้แบบฟอร์มมาตรฐานทำให้คุณประหยัดเวลาและแน่ใจว่าคุณครอบคลุมข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็น
4. ค้นคว้าและปรับแต่งเสนอราคา
ไม่ใช่การส่งเสนอขายแบบธรรมดา ให้เวลาสักครู่เพื่อค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพ ความต้องการ และเป้าหมายของพวกเขา ปรับแต่งเสนอราคาของคุณให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะเจาะจงเหล่านี้ โดยเน้นที่วิธีที่บริการของคุณช่วยให้พวกเขาสามารถบรรลุเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอราคาแก่ลูกค้าที่อยู่ในอุตสาหกรรมด้านการแพทย์ คุณอาจกล่าวถึงการศึกษาที่เกี่ยวข้องหรือข้อบังคับที่กระทบกระแทกในภาคส่วนนี้ และอธิบายว่าความเชี่ยวชาญของคุณสามารถช่วยพวกเขาในการพัฒนาการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นได้อย่างไร
5. ใช้เทคนิคการเรื่องราว
การเป็นเจ้าของเรื่องราวเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการติดต่อกับลูกค้าโดยตรงและแสดงความสำคัญของตนเองให้เป็นที่ยอมรับได้ มีส่วนร่วมในเรื่องราวเกี่ยวกับการประสบความสำเร็จจากโครงการที่แล้ว โดยเน้น:
– การเผชิญกับความท้าทาย
– ผลลัพธ์ที่ได้รับ (ตัวเลขที่มีความสำคัญ)
-บทเรียน
ใช้การบรรยายเพื่อแสดงว่าคุณสามารถช่วยให้อีกคนบรรลุเป้าหมายของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย ทำให้เป็นไปได้ที่ลูกค้าที่มีศักยภาพจะเห็นภาพที่สามารถทำได้ด้วยตนเอง