ราคากิจการงานฟรีลังก์อาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว แต่การใช้แนวทางที่ถูกต้องสามารถช่วยให้คุณตั้งราคาที่ดึงดูดลูกค้าและทำให้รายได้ที่ยั่งยืนได้ นี่คือ 5 เทคนิคการรับใช้งานฟรีลังก์ที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาสำหรับการแข่งขัน:
1. วิจัย, วิจัย, วิจัย
ไม่พึ่งพาความรู้สึกหรือทฤษฎีในการตั้งราคาของคุณ แทนที่จะรวบรวมข้อมูลจากแหล่งต่างๆ เพื่อเข้าใจว่าคนที่อยู่ในอุตสาหกรรมของคุณ กำหนดราคาอะไร
– ใช้การตรวจสอบออนไลน์ เช่น Upwork, Freelancer และ Fiverr เพื่อดูว่าฟรีลังก์ที่มีความสามารถและประสบการณ์ที่คล้ายกันกำหนดราคาอะไร
– ดูการประกาศงานสำหรับโครงการที่คุณต้องการเสนอราคาและบันทึกการอ้างถึงการกำหนดราคาที่กล่าวไว้
– ตรวจสอบชุมชนฟรีลังก์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn, Facebook หรือ Reddit เพื่อเข้าใจว่าใครในบริษัทของคุณ กำหนดรายได้
2. คำนึงถึงค่าใช้จ่าย
คำนวณค่าใช้จ่ายโดยตรง (เช่น อุปกรณ์ การใช้งานซอฟต์แวร์ การขนส่ง) และสิ่งที่ไม่เกิดจากการสั่งซื้อ (เช่นภาษีประกันภัยสวัสดิการ) จากนั้น คำนึงถึงค่านี้ในการกำหนดราคาของคุณ:
– คำนวณราคาต่อชั่วโมงของคุณโดยการบวกค่าใช้จ่ายที่แน่นอนและไม่แน่นอนแล้วหารจำนวนชั่วโมงที่ทำงานต่อปี
– พิจารณาเปอร์เซ็นต์ที่คุณต้องการมีรายได้: 20-50% เป็นหลักสำหรับฟรีลังก์
3. ใช้แนวทางราคาตามค่าใช้จ่าย (VBP)
ความสนใจของนี้เป็นการประเมินค่าที่คุณนำเสนอให้กับลูกค้า แทนที่จะพิจารณาค่าใช้จ่ายหรือเวลาที่ใช้:
-ระบุตัวตนของความแข็งแกร่งและทักษะเฉพาะตัวของคุณที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่น
-คูณผลประโยชน์ที่นำเสนอให้กับลูกค้า เช่น การเพิ่มการขาย ความรู้สึกในการทำงานได้เร็วขึ้น หรือความจงรักภักดีของแบรนด์
– ราคาตามราคาที่คุณนำเสนอต่อ
4. แบ่งปันผลตอบแทนที่ลูกค้าจะจ่าย
ราคานั้นไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการกำหนดราคาของคุณเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการจ่าย:
-วิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณและเข้าใจข้อจำกัดของการใช้จ่ายและความคาดหวัง
– หากคุณต้องการเปิดกว้างให้กับลูกค้าที่มีค่า (เช่น hourly rates ที่สูงขึ้น หรือแพ็คเกจ)
– พิจารณาความเสี่ยงในการกำหนดราคาที่มากเกินไป
5. เริ่มต้นที่ราคาส่วนย่อยที่เป็นไปได้
ไม่ต้องคิดมาก! เริ่มด้วยโครงสร้างราคาฉบับเบื้องต้นและปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น:
– ตั้งราคาสำหรับสินค้าขั้นพื้นฐานตามการวิจัยของคุณ ค่าใช้จ่าย และเปอร์เซ็นต์ที่คุณต้องการมีรายได้
-ทดสอบราคาในตลาดเพื่อดูว่าลูกค้าจะตอบสนองอย่างไร
– เตรียมพร้อมปรับราคาสำหรับฟรีลังก์ของคุณหากคุณพบว่าลูกค้ามีปัญหาในการยอมรับราคาของคุณ หรือถ้าคุณไม่ได้รับรายได้เพียงพอ