การสร้างเสน่ห์ของการส่งนิทรรศการ freelancer ที่น่าสนใจ! ต่อไปนี้เป็น 5 วิธีที่จะช่วยให้คุณแยกออกจากการแข่งขันและชนะลูกค้าได้:
1. ค้นหาไดเรกทอรีลูกค้าทั้งหมด
ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนการส่งนิทรรศการของคุณ ให้นำเสนอบริษัทของลูกค้า อุตสาหกรรม และความต้องการเฉพาะของพวกเขา จะช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนปัญหาของพวกเขาได้ ใช้เครื่องมือเช่น:
– LinkedIn Sales Navigator หรือระบบ CRM
– Google Alerts สำหรับข่าวสารและอัปเดตของบริษัท
– เว็บไซต์และโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย
เข้าใจปัญหาของลูกค้า วัตถุประสงค์ และความท้าทายปัจจุบันของคุณ ส่งนิทรรศการของคุณควรจะแสดงให้เห็นว่าคุณได้ทำงานอย่างจริงจัง
2. ใช้แนวคิดส่วนผลประโยชน์ที่แข็งแกร่ง (VBP)
แนวคิด VBP ที่มีประสิทธิภาพ จะช่วยให้คุณสามารถสื่อสารวิธีการที่แตกต่างกันของคุณ ให้ส่งผลต่อโครงการนี้ มันไม่ใช่เรื่องของการแสดงรายการความสามารถ แต่เป็นเพียงการเน้นย้ำว่าความสามารถเหล่านั้นจะแก้ไขปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร และให้ผลตอบแทนที่ดี
ตัวอย่าง:
“ผู้เชี่ยวชาญในการเขียนเนื้อหาทางสื่อสังคมมีประสบการณ์ 5+ ปีที่ทำงานอยู่ในบริษัทเทคโนโลยี ฉันจะช่วย [Client Name] เพิ่มจำนวนลูกค้าที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาได้ถึง 30% โดยการเขียนเนื้อหาทางบล็อกและสร้างความสัมพันธ์ด้วยโซเชียลมีเดีย”
3. มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ ไม่ใช่คุณสมบัติ
คุณสมบัติมันคืออะไรที่คุณนำเสนอ (เช่น “ฉันเขียนบทความได้ 1,000 คำ”) ประโยชน์เป็นผลลัพธ์ของสิ่งที่คุณนำเสนอ (เช่น “เพิ่มความเห็นอกเห็นใจแบรนด์” หรือ “ปรับปรุงจำนวนลูกค้าที่เยี่ยมชมเว็บไซต์”)
มุ่งเน้นไปที่การอธิบายวิธีการของคุณจะส่งผลประโยชน์ต่อธุรกิจของลูกค้า ไม่ใช่แค่แสดงความสามารถของคุณเท่านั้น นี่จะช่วยให้พวกเขารับรู้ว่าทำไมพวกเขาถึงควรเลือกคุณมากกว่า freelancer ที่อื่น
4. ใช้รูปแบบที่ชัดเจนและเรียบง่าย
การเสนอราคาสามารถทำให้เกิดความสับสนได้ง่ายๆ หากไม่ได้ปรับเปลี่ยนให้อย่างเหมาะสม หาแบ่งเนื้อหาของคุณออกเป็นส่วนสำคัญ:
– จุดเริ่มต้น: แนะนำตัวตนด้วยความสามารถที่เกี่ยวข้อง และอธิบายว่าคุณได้ค้นพบโปรเจ็กต์นี้แล้ว
– อนุกรมการส่งผลิตภัณฑ์: อธิบายสินค้าหรือบริการที่คุณจะให้ รวมถึงผลิตภัณฑ์หรือเป้าหมายสำคัญใดๆ
– วิธีการและกลยุทธ์: อธิบายว่าคุณวางแผนทำงานโปรเจ็กต์นี้ โดยมีส่วนประกอบการวิจัยและการวิเคราะห์
– ช่วงเวลาและงบประมาณ: ให้ข้อมูลจำนวนช่วงเวลาที่จะใช้ในการทำงาน และค่าใช้จ่ายที่คาดหวัง
5. สิ้นสุดด้วยคำเชิญทางโทรศัพท์ (CTA)
การเสนอราคาของคุณควรจะสิ้นสุดด้วย CTA ที่ชัดเจน เช่น:
“ขั้นตอนถัดไป: ฉันต้องการติดต่อเพื่อหารือเกี่ยวกับโปรเจ็กต์นี้มากขึ้น”
นี่แสดงให้เห็นว่าคุณมีความกระตือรือร้นและอยากทำงานร่วมกันได้อย่างแท้จริง
โดยการรวมวิธีเหล่านี้เข้าไปในกระบวนการส่งการส่งนิทรรศการ freelancer ของคุณ คุณจะสามารถสร้างการส่งนิทรรศการที่ดึงดูดใจลูกค้าได้