ये पाँच लाइफहाक्स आपको फ्रीलान्सी क्लाइंटों से उच्च दर पर बातचीत करने में मदद करेगा:
1. अपनी मूल्य को जानें
किसी भी चर्चा की शुरुआत करने से पहले, यह आवश्यक है कि आप एक स्पष्ट समझ रखते हैं कि आप एक फ्रीलान्सी के रूप में कितने मूल्यवान हैं। निम्नलिखित टूल्स का उपयोग करके बाजार दरों को अनुसंधान करें:
– उपवर्क
– फ्रीलांसर
– वी वर्क रीमोटली
– लिंक्डइन
यह सुनिश्चित करें कि आप अपनी श्रेणी में चल रहे दरों के बारे में जागरूक हैं और यह समझना कि आपके सेवाएं उच्च कीमत पर क्यों मूल्यवान हैं, इसके लिए एक मजबूत औचित्य रखते हैं।
लाइफहाक टिप: अपनी पिछली परियोजनाओं, जिसमें आप ने कितना दर चार्ज किया, ग्राहकों को दी गई मूल्य, और आपके पास प्राप्त किए गए सकारात्मक फीडबैक को ट्रैक करें। यह आपको चर्चा करने के लिए आत्मविश्वास बढ़ाएगा और यह गारंटी देगा कि ग्राहक आपको कम मूल्य पर नीचे उतारने में सक्षम नहीं होंगे।
2. दर के बजाय मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें
केवल एक उच्च दर चार्ज करने की बजाय, दर्शाएं कि आप ग्राहक की व्यवसाय या परियोजना को अधिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं। यह बात करते हैं:
– आपके द्वारा पेशेवरता और कौशल
– आप द्वारा डिलीवर किए गए गुणवत्ता और दक्षता
– ग्राहकों को दी गई अतिरिक्त लाभ या समाधान
उदाहरण: “मैं समझता हूँ कि मेरी मूल्यांकन की गई दर $X थी, लेकिन चर्चा करने के लिए उत्साहित हूं कि हम अपने सहयोग को संरचित कर सकते हैं ताकि ग्राहकों के व्यवसाय के लिए और भी अधिक हासिल कर सकें। मेरे द्वारा पेशेवरता [विशिष्ट स्किल] का उपयोग करने, मुझे विश्वास है कि हम क्षमता को X% बढ़ा सकते हैं और उच्च-गुणवत्ता परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।”
लाइफहाक टिप: सेवाओं के लिए बोलते समय दर से भिन्न, ग्राहकों को कैसे आपकी सेवाएँ अधिक मूल्य प्रदान करती हैं, इस पर ध्यान दें।
3. पैकेज डील्स या रिटेनर सर्विसेस के लिए बातचीत करें
एकल परियोजनाओं को लेकर बातचीत करने की बजाय, पैकेज डील्स या रिटेनर सर्विसेस पर विचार करें। यह दोनों ही पार्टी के लिए अधिक भविष्यवाणी और स्थिरता प्रदान करता है और आपके मूल्यांकन को बढ़ा सकता है।
उदाहरण: “मैं एक पैकेज डील का प्रस्ताव करना चाहता हूँ जिसमें X घंटों के काम की दर Y प्रति घंटा, साथ ही परियोजना के दौरान ग्राहक को अतिरिक्त आवश्यकताओं की पेशकश करता है। बदले में, मैं विश्वासपूर्ण परिणामों को समय पर और ग्राहक की संतुष्टि की पुर्ज़ा करने के लिए दृढ़ रहूंगा।”
लाइफहाक टिप: अलग-अलग स्तर की सेवा या मूल्य प्रदान करते हुए विभिन्न डीलिंग कीमतों पर शोध और तैयार करें।
4. “मिनिमम वायलेबल रेट” (एमवीआर) को निर्धारित करें
प्रत्येक परियोजना या ग्राहक के लिए एक मिनिमम वायलेबल रेट (एमवीआर) तय करें, जो आपको दी गई मूल्य और काम करने में शामिल खर्चों पर आधारित है। चर्चाओं के दौरान आपके एमवीआर तक पहुंचने से, यदि वे पूरा नहीं करते हैं, तो अपनी नौकरी छोड़ने के लिए तैयार रहें।
उदाहरण: “जबकि मैं दर पर चर्चा करने में रुचि रखता हूँ, यह एमवीआर (मिनिमम वायलेबल रेट) $X है।”
लाइफहाक टिप: सुनिश्चित करें कि आप चर्चा करते समय आपके एमवीआर तक पहुंचने पर अपने लिए एक योजना तैयार रखें।